佳美鋁業(yè)編輯：作為鋁型材產(chǎn)品交易的兩方，消費(fèi)者希望能夠以更優(yōu)惠的價(jià)格買下產(chǎn)品，而作為生產(chǎn)廠家則希望能夠以較高的價(jià)格成交。雖然聽起來很容易，但是在實(shí)際的交流和談判過程中要做到雙方都很滿意，達(dá)到雙贏的局面卻很難，這需要談判的知識(shí)儲(chǔ)備和技巧，尤其是第一次報(bào)價(jià)最為重要。

    為什么這樣說呢？因?yàn)閺S家如果開價(jià)高可能導(dǎo)致一場(chǎng)不成功的交易，開價(jià)低消費(fèi)者也不會(huì)因此停止還價(jià)，因?yàn)樗麄儾⒉恢纼r(jià)格底線，也猜不出談判策略，所以依然會(huì)認(rèn)定是在漫天要價(jià)，一定會(huì)在價(jià)格上針鋒相對(duì)。那么木紋鋁型材廠家該如何做好談判的第一步呢，其實(shí)準(zhǔn)則就是開價(jià)一定要高于實(shí)際想要的價(jià)格。談判是一項(xiàng)妥協(xié)的藝術(shù)，成功的談判是在讓步的過程中得到所需要的，較高的報(bào)價(jià)會(huì)使你在價(jià)格讓步中保持較大的回旋余地。同時(shí)報(bào)價(jià)并不是一層不變的，也要根據(jù)不同的客戶或者渠道采取不一樣的報(bào)價(jià)，每個(gè)人在選擇商品時(shí)都希望其質(zhì)量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務(wù)，名牌產(chǎn)品會(huì)滿足消費(fèi)者的需求，而高價(jià)會(huì)給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺，人們會(huì)相信高價(jià)一定會(huì)有高價(jià)的理由，這就是所謂的"一分錢一分貨。但這樣的高價(jià)并不是漫天要價(jià)，而是要有合理的依據(jù)，例如距離問題、噸位問題等等，都可以成為雙方談判問題的輔助點(diǎn)，有理有據(jù)才能成就成功雙贏的談判。

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