佳美鋁業(yè)編輯：不管在什么樣的營銷過程中，我們總會遇到有些客戶說別家的便宜，這時候木紋鋁型材廠家就要分析消費(fèi)者這句話的意思是什么，有的客戶是有購買的欲望，相與廠家來談一談價格；有的客戶是想說要貨比三家，了解一下產(chǎn)品罷了；當(dāng)然也不能排除客戶沒有購買的誠意，只是想找個借口做托詞等。那我們木紋鋁型材廠家如何應(yīng)對這些情況呢？

    其實(shí)這就需要我們營銷人員對木紋鋁型材廠家的建材產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行分析，突出產(chǎn)品的特色，并且強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢是競爭對手所沒有的，是不可替代的。要讓客戶感到如果不在我們這里買，對他來說將是一個極大的損失，迫使他自己主動讓步，抬高產(chǎn)品的價格；其次可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給客戶帶來的好處，我們要把著眼點(diǎn)放在產(chǎn)品的使用價值上，我們可以從產(chǎn)品能為客戶節(jié)省費(fèi)用、增加收益等方面人手，提示產(chǎn)品給客戶帶來的效益有多大，這也是打動客戶的有效方式，讓客戶在衡量利弊得失后，覺得自己給出的價格確實(shí)不太合理。當(dāng)然營銷人員也可以通過比較產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行分析，如果銷售員確實(shí)不能夠接受客戶開出的價格，那么必須清楚明確地解釋自己的理由。銷售員如果能夠?qū)⒏偁帉κ?、同類生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品供應(yīng)商的產(chǎn)品優(yōu)勢和價格如實(shí)地說出來，有時可以把這些資料寫在紙上，形成文字的東西，通過比較就可以讓客戶看出我們的產(chǎn)品不但質(zhì)優(yōu)而且價格也很合理。

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