佳美鋁業(yè)編輯：成交是做建材生意的最后一步，也是最關鍵點一步，成交率低的木紋鋁型材廠家，產(chǎn)品再好、服務再好都是無用功。那么在客人進廠之后怎么提高成交率呢？尤其是針對大顧客，成交率更加重要，很可能成交一單就會給木紋鋁型材廠家?guī)砀€(wěn)定的客源。下面這幾條方式，是來自無數(shù)營銷人員的經(jīng)驗之談，尤其針對大顧客有極強借鑒意義。

    錯失成交法是抓住顧客“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給顧客施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。一般可以從這幾方面去做：限數(shù)量，主要是類似于“購買數(shù)量有限，欲購從速”；限時間，主要是在指定時間內(nèi)享有優(yōu)惠；限服務，主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的服務；限價格，主要是針對于要漲價的商品?？傊?，要仔細考慮消費對象、消費心理，再設置最為有效的惜失成交法。當然，這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會失去顧客。其次，還有許多顧客即使有意購買，也不喜歡迅速付賬，他總要東挑西選，在品牌、容量、價格上不停地打轉。木紋鋁型材銷售人員就要改變策略，暫時不談賣貨的問題，轉而熱情地幫助顧客挑選。還有木紋鋁型材營銷人員要把顧客與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在顧客面前，把顧客關心的事項排序，然后把產(chǎn)品的特點與顧客的關心點密切地結合起來，總結顧客所有最關心的利益，促使顧客最終達成協(xié)議。

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