佳美鋁業(yè)編輯：木紋鋁型材廠家與消費(fèi)者溝通的最終目的就是產(chǎn)品成交，當(dāng)然廠家希望能夠以較高的價(jià)格成交，而消費(fèi)者正好相反，這是常規(guī)定律。但在實(shí)際的談判中木紋鋁型材廠家要做到雙方都滿(mǎn)意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。

    因?yàn)槟炯y鋁型材廠家開(kāi)價(jià)高可能導(dǎo)致一場(chǎng)不成功的交易，開(kāi)價(jià)低對(duì)方也不會(huì)因此停止價(jià)格還盤(pán)，因?yàn)樗麄儾⒉恢纼r(jià)格底線(xiàn)，也猜不出談判策略，所以依然會(huì)認(rèn)定是在漫天要價(jià)，一定會(huì)在價(jià)格上針?shù)h相對(duì)，直到接近或者低于價(jià)格底線(xiàn)為止，這當(dāng)然是一次不折不扣失敗的談判。那么木紋鋁型材廠家究竟要如何掌握好第一次開(kāi)價(jià)呢？一條黃金法則是：開(kāi)價(jià)一定要高于實(shí)際想要的價(jià)格。在談判過(guò)程中，木紋鋁型材廠家和消費(fèi)者都會(huì)試圖不斷的擴(kuò)大自己的談判空間，報(bào)價(jià)越高意味著談判空間越大，也會(huì)有更多的回報(bào)。一個(gè)較高的報(bào)價(jià)會(huì)使你在價(jià)格讓步中保持較大的回旋余地。當(dāng)然報(bào)價(jià)并不是一成不變的，可以根據(jù)不同的客戶(hù)或渠道采取不同的報(bào)價(jià)。當(dāng)然能夠以較高的報(bào)價(jià)成交并不是沒(méi)有可能，并不是了解每一位客戶(hù)的接受能力。每個(gè)人在選擇商品時(shí)都希望其質(zhì)量上佳，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務(wù)，名牌產(chǎn)品會(huì)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，但在價(jià)位上會(huì)高于非名牌商品，如果兩者的價(jià)差不是很大，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇名牌產(chǎn)品，因?yàn)樵谌说臐撘庾R(shí)中高價(jià)格一定等同于高價(jià)值?？偠灾?，木紋鋁型材廠家的有效報(bào)價(jià)就是讓客戶(hù)感覺(jué)物有所值，甚至感覺(jué)物超所值！

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