佳美鋁業(yè)編輯：在木紋鋁型材廠家工作，可能你會(huì)對(duì)這樣一類(lèi)人群產(chǎn)生了崇拜的心理，手上擁有很多的客戶資源，好像給人的感覺(jué)是客戶對(duì)他們的話深信不疑，接他們這類(lèi)客戶的訂單接到手軟。其他我們往往看到的是他們的成功，卻不了解他們?yōu)榱诉@個(gè)結(jié)果學(xué)習(xí)了多少的談判技巧。今天小編就和大家討論下木紋鋁型材廠家的業(yè)務(wù)員如何拿下客戶訂單的。

    往往木紋鋁型材廠家業(yè)務(wù)員和客戶在就產(chǎn)品的合同進(jìn)行簽約前的談判前，如果僅僅只是在價(jià)格上的爭(zhēng)奪和糾結(jié)，導(dǎo)致的結(jié)果必定是一個(gè)贏一個(gè)輸，這種局面可能帶給客戶一種很不愉快的負(fù)面情緒產(chǎn)生，不利于最終合同協(xié)議的達(dá)成。佳美鋁業(yè)認(rèn)為在談判時(shí)，價(jià)格往往不是最很重要的因素，可能客戶更看重的是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)呢？所以業(yè)務(wù)員在談判之前，需要做足調(diào)查功夫，摸清對(duì)方最在意的點(diǎn)是什么？才能在進(jìn)行中占據(jù)更多的主導(dǎo)權(quán)利，當(dāng)然木紋鋁型材廠家業(yè)務(wù)員也不能把所有的好處都占盡了，其實(shí)和客戶合同的溝通就像是一場(chǎng)博弈，開(kāi)局的時(shí)候不僅僅要占據(jù)有利的地位，但是我們所需要的是一種雙贏的結(jié)局。

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